轉眼之間2019年即將過去，又到公司寫反省的時間了，每次寫反省的心情都不一樣。打開電腦真不知道從何處寫起,反省顧名思義就是反思自我,自己的工作為什么沒有做好。說自己這一年也辛苦付出了,有點自我安慰罷了，因為最后的業績放在紙面上了，業績沒有完成這是不爭的事實。打開手機瀏覽一遍自己的工作報表，忽然發現自己的跟進項目量確實很少，領導平時也說過這個問題只是自己沒有重視。俗話說得好態度決定一切，沒有好的態度就不能有好的結果，沒有好的過程更不能有好的結果。看上去寫個項目跟進表沒啥意義，但是只要重視用心去寫，自己就會用心去跟進、去跑動。也許自己跑動過程中用心了，不經意的一個細節感動客戶了，也就成單了。工作無小事，沒有數量，談何有質量。不錯自己是有幾個地熱客戶長期合作，但是不能自我滿足，應該用深度挖掘客戶資源，要有計劃有目的地去開發新的客戶資源，要做到東方不亮西方亮。自己在客戶維護上做的不太好，不如開發過程中跑動的積極了。對于他們投標的項目，后期沒有去項目上落實，以至于他們沒中標自己又不知道從何抓起了。每個項目前期要去跑動甲方，了解項目投標單位。即使熟悉的沒中標，也能迅速找到其他的投標單位，即使這個項目合作不了，也能多個意向客戶。可能我還有很多地方有不足，但是我端正態度，勤奮去跑動項目，我相信我2020年能給自己滿意的答案。