2019整年時光已過，與去年同期相比，沒有做到理想的成績，內心是無比驚慌和自責，自身有太多的不足與過失。

一、市政方面

1、今年在市政排污方面沒有取得較大突破，還是依托經銷商進行市政運作。對市政新建道路、小區設施排污、廠房等沒有引起重視。特別是HDPE波紋管銷量明顯比去年低很多，明年加大排污這方面的工程跑動，跟市政經銷商主動接觸、報價，爭取在這區塊有所發展。在寬城地區加大、加深跟市政公司合作。

2、今年PE給水市場跑動不夠細，經常出現經銷商說過的工程自己完全沒有跑到位，鄉鎮自來水改造沒有當回事，沒有加大自來水、水務局項目的跟進，水源、地源熱泵工程也跑動比較少，明年要多方面找到項目信息，及時跟進，把已有的暖通公司服務到位。

二、零售方面

對裝飾公司不注重，造成目前裝飾公司很多都使用甲品牌及乙品牌的居多，目前寬城地區很多門店及水電工師傅都在推薦甲品牌及乙品牌，等其他廠家的品牌。目前已經完成對這些地方的初步布局，要加快進度，多跑動、多跟門店和水電工師傅感情溝通，多講策略，找到他們的需求點，盡早占領寬城零售市場。

三、房開項目

對房地產公司跑動的不徹底，對沒有開發項目的公司沒有感情溝通，對建筑公司的關系也沒有做好，導致今年失掉兩個項目，對關鍵人把握的不好，沒有找到他的需求點，對鄉鎮的小建筑項目沒有重視，跑動較少，明年一定在關鍵人身上下功夫，多跑動項目。

四、團隊建設

對工作團隊的組織配合不夠完善，對業務員要求不夠嚴格，包括跑業務工作態度及積極性上不夠，來年要引起重視，做一個可靠的獎罰制度，堅持做好周總結、月總結、季度總結。

以上是我本年自我的一個總結與反省，在認識到自己的不足之下才能有目標與動力。為了更好的做好銷售工作，也為了能在新的一年里更好的發展，請領導和同事們多多幫助，多多批評指導。