時間過的好快，一年又下來了，靜下來想一想自己的成功與失敗。成功的，總結一下成功的經驗；沒有拿下的工地，失敗的，反省一下自己做的不足之處和失敗的原因，多向領導、同事等學習，找到解決問題的方法。

2019年市場發展還算穩定。但要靜下來反省一下自己不足的地方，反省一：現在有的塑鋼型材工程甲方不做品牌唯一指定，灤平某塑鋼型材工程，我大部分時間跑甲方，甲方把中財列為指定范圍內。我找門窗廠晚了，應該沒定門窗廠之前就找好投標的門窗廠，做好門窗廠的工作。等定了門窗廠后，我去做門窗廠工作，此門窗廠是外地的，一直用其他品牌型材，我把中財的價錢等各方面優惠條件都給他，最終此工程他還是用上了其他品牌型材，沒有用上中財型材。之后，有的塑鋼型材工程，我做甲方工作的同時，也介紹自己的門窗廠老客戶去甲方投標，多做門窗廠工作，從而拿下了工程。因此，跑動塑鋼型材工程，做好甲方工作的同時，做好門窗廠工作很重要。反省二：零售市場需加強跑動。后來，通過自己跑動增加了些客戶，但零售銷量還比較少。還需加大跑動拓展市場，因此，要加大工程市場跑動的同時也要加強零售市場的跑動，多跑客戶，把中財的Z-HOME系列、竹木纖維裝飾墻板等產品一一介紹給他們，讓他們用上中財產品，給他們做好服務。這樣讓市場多方面發展，從而增加銷量。反省三：市政管道市場，還需加強跑動，雖然PE給水、（HDPE）鋼絲網骨架復合管管材管件、（HDPE）雙壁波紋管管材管件等在小區外網方面有了些銷量，但還需努力。在其他市政領域如自來水公司、熱力公司等還沒有銷量。以及新產品熱水用Ⅱ型耐熱聚乙烯（PE-RTⅡ）管道等還需加大跑動。

因此，在激烈的市場競爭中工程、零售、市政要同時抓，要多跑動，早跑動，勤跑動，給客戶服務好。從而增加客戶，多拿工程，增加銷量。

還需繼續努力開發我們比較薄弱家裝管道、熱水用Ⅱ型耐熱聚乙烯（PE-RTⅡ）管道、PB、尊享型材、竹木纖維裝飾墻板、精品衛浴等產品的市場；同時繼續擴大PE-RT地暖管、PVC電工套管、PVC排水、PPR、PE給水、（HDPE）鋼絲網骨架復合管管材管件、(HDPE)雙壁波紋管管材管件、彩色型材、白色型材的市場。讓我們產品在市場中多元化。

反省之后，我們要不斷的努力跑動市場，跑工程市場的同時，零售市場和市政市場也要加大跑動。維護好現有工程的同時，要不斷跑動新工程；維護好老客戶的同時，不斷發展新客戶。在激烈的市場競爭中，不斷的拼搶，使我們的市場不斷擴大。最后，我要感謝中財為我提供這么好的發展平臺，感謝領導在這一年的工作中給予的支持和幫助。