不知不覺，一年時間已過。我深知，通向成功的道路千萬條，但所有的道路，都不是別人給的，而是自己選擇并努力的結果。

（一） 轄區市場的情況

人生在勤，不索何獲：勤能補拙是良訓，一分辛苦一分才”，扎實的拓客工作是我們尋找開發客戶的秘密武器，也是我們決勝市場的法寶。回想多年以前，剛做市場營銷時挨家挨戶跑門店發宣傳單頁，介紹中財產品、跑工程項目，找關鍵人，目的都是為了能更快、更好地進行宣傳中財產品，拓展到意向客戶，為后期打下牢固的客戶基礎。司馬相如曾曰：“有非常之人，然后有非常之事；有非常之事，然后有非常之功。”一步一個腳印。在零售方面：零售市場網點與家裝公司開發，進行渠道和產品細分﹑尋找做批發或配送的經銷商，在廣告制作方面對機構提供大力支持。市政工程方面：機構在PE市政工程招投標方面都積極參加，做到有標必投，其中包括相關單位的拜訪和攻關。工程操作方面：提高資源整合，尋找重視品牌項目和搶奪工程房開項目。

（二） 加強學習，提高自身素質

通過工作實踐，我深深體會到：團隊我始終認為，人在一起只是聚會，心在一起才是團隊。團隊不是單個人的守護，而是每個人相互守護。我一直都認為不是我們莫個人成就了自己，而是公司的平臺成就我們每一個人。作為團隊的一員，成功絕不是個人英雄主義，而是每個人的共同付出和努力。“如果說我看得遠，那是因為我站在巨人們的肩上！”

我在工作上、思想上清醒的認識到自己還存在著各種不足和問題。比如，在堅持學習、努力提高自身工作能力、管理水平上還不能完全適應現代營銷工作的要求，工作方式方法上有欠妥之處，分析問題解決問題的能力還需進一步提高等等。在新的一年到來時，我要針對自己的不足，要順應形勢轉變觀念，在做好渠道工作的同時，進一步提高服務終端的質量和水平，進一步加強針對終端客戶的宣傳，以此提高銷量，優化結構；并且再努力提高自身素質，大力提高管理水平，以適應新形勢的要求，在工作中不斷創新，引導各機構將心思凝聚道干事業上，把精神集中到本職工作上。

總之，我們當堅信，只要認真的努力向前，肯定會有好結果，相信自己，相信公司，純粹相信，大步向前，為二百億中財努力奮斗。