時光荏苒，轉眼2019年已接近尾聲；回顧這一年的工作，有收獲也有不足。總結在這一年的工作中，由于自己對資金沒有做到很好的統籌安排，造成在這一年工作中都很累。

今年上半年主要的工作是在酬賓和集采的項目上。在酬賓期間，雖然今年酬賓工作做的還可以，但在后期的酬賓消耗和其它產品發貨上資金沒有統籌安排，造成酬賓產品的積壓和非酬賓產品的資金發貨緊張；還有在酬賓產品中有個別產品是用到已定項目中的，由于項目資金回籠問題也遲遲發不了貨，造成對已定項目做的酬賓產品積壓資金嚴重，得不到有效的利用。在集采項目的操作上，雖然在商務談判中談出的效果都還不錯，付款條件也都很好，但在實際的操作中施工單位沒有按照合同約定去執行，在發貨過程中也沒有有效地去規避過去這個問題，造成現在的資金回籠周期很長，沒辦法把資金充分的利用到下半年的項目中，很是被動。

在下半年的工作中，大部分的工作就是在消耗酬賓產品及回款上，由于操作的項目有幾個是在外地，所以出差的時間也相對比較多，費用也相對本地項目增加了很多；自己本地的項目儲備相對也較少，新合作的客戶發貨主要的產品有PP超靜音和纏繞A管。下半年儲備的跨年項目也不是很多，可以總結的是，在PP超清音產品和PB產品上有所進展；有一個學校的項目成功地推進了PP的產品，在PB采暖產品的推廣上一直是沒有進展，在下半年的項目跟進中也成功地邁出了第一步，成功簽訂一份PB合同，雖然合同額不是很大，但也是在這個產品上的一個進步。

這一年的工作中，在公司領導、基地領導和同事的一路幫助下，成長的也很快，尤其是在產品問題的解決上有了很大的提升。以前有問題是靠自己去解決，現在出現問題公司領導及技術部的同事一起協同解決，更有效率，從更專業的角度去解決問題（具體體現在產品的一些數據，獲取數據的方法及工具的使用），比自己盡靠項目關系去解決問題更有說服力。在今后的工作中加強對專業知識學習及多和同事一起溝通學習。學習項目的跟進及問題的解決，為以后的工作做足準備。

勤者立家業，智者致富貴，相信在中財的平臺上只要肯努力就一定會有收獲；只有不斷的加強自身的學習，對自己做的事更專業，才能在以后的工作中更有競爭力。加油！