自2016年9月份加入中財大家庭至今，已經三年多，也已經多次感受中財反省制度——這一特殊的企業文化。反省作為中財的獨有自我檢查制度，讓我可以有機會暫時停下腳步認真審視自己在過去這段時間的工作狀態、工作效率以及工作中的不足。這既是對自己在中財歷程的回顧，又是新征程開始的風向標。

經過這段時間的工作也確實發現了很多問題，特作以下反省：

在客戶跑動過程中，轉化率較低的現實情況擺在眼前，客戶拜訪量很多但是具體的業務轉化并沒有與之成正比，尤其是在積極跑動的情況下，保證足夠的數量獲取了很多客戶信息未能及時轉化成最終的成單，主要問題出現在后期的終端回訪未落實到位，會有很多不確定性的因素，在這種情況下，及時有限的后期回訪就顯得尤為重要。在今后的工作中，一定將一天的工作安排分類并記錄，提升工作效率，同時增加陌拜的數量，將客戶基數做大。同時結合公司目前特點，集中營銷中小客戶，在符合公司當前的情況下，積極儲備客戶，完善客戶動態報告體系，爭取在2020年在業務上有新的突破。

在今后的工作中，在各位領導的帶領下，爭取為中財能更進一份力，努力做業績，將自己在中財工作的每一天都發光發熱。