市場成敗的因數很多，有客觀因數，也有我們團隊的主觀因數，2019年酬賓僥幸完成任務，但在后半年的動銷上還是不理想，當然客觀上有客戶的不配合，客戶的格局不大，但這也和我們的現狀有關系，下面主要對我個人和團隊的主觀因數反省。

首先個人因數，我個人思路上還是有點個人主義，只是有團隊意識，但沒有做好，也沒有發揮好團隊的積極性，每天自己頂著銷量壓力，沒有把壓力傳達下去，畢竟個人能力有限的，最后造成后半年銷量慘淡。

其次就是對客戶的引導，客戶不能站在我們的角度考慮問題，也不會替我們分擔壓力，反而會把壓力反轉給我們，沒有形成一個正常的合作關系，還是和我們在斗智斗勇，不管誰勝誰負，但我覺得客戶肯定也占不到什么便宜，上半年全力幫助客戶開發出貨，但客戶當作理所應當，最后覺得客戶不動，我們再怎么協助，還是無濟于事，我覺得的市場處在開發期，還不成形，唯一的出路就是新開，在新開中尋找合適的，客戶都是說的好聽，往往都是說的比做的多，但截至目前為止，我對客戶還是沒啥挑剔的，多數沒做起來，他們都也在自身找問題，我重新開發也是經過他們同意的，不管自賣也好，但還是在合作，同時也沒有太大沖突，凡是說在前面比較好，先小人后君子，對咱們品牌也沒有壞的口碑，但只是沒有產生大的銷量，對公司和團隊沒有帶來利益。

最后就是團隊管理，一開始管理還是比較松的，主要靠高提成來激勵多開發多獎勵，認為大家都還是有掙錢的欲望，但時間證明，不是這樣的，表面看起來每天很努力，但3個月還是出不了業績，有時候想到業務能力問題還是客觀因數，慢慢的加強管理，節點考核但還是不出成績，造成結果就是管理越來越嚴，紀律越來越強，就是想給每個人機會，有時感覺就是我們上學一樣，平時就是學習，酬賓就好比是期末考試，到酬賓一摸底結果就出來了，我總結的經驗就是前期一定要管理嚴格，一旦前期管理松了，再想抓就比較難了，還是需要平時強管理嚴要求，做好過程和節點考核，在酬賓的時候一定會有所突破。