一，2019已經尾聲，回首今年的工作，有收獲也有不足，首先是年初自己擬定的目標銷量，公司改革增量獎后，給了市場部人員更大的鼓舞去做銷量，但是細分下來我們還是沒能夠找對增量點，雖然也分配到了每個月，前兩個月還在找尋差距，但在下半年并沒有努力去思考創新，把完不成當成一種必然，有點消極面對，由其在新產品的突破上面落后比較大（凈水、墻板、綠植）等，這點上面我要反思自己，雖說是把產品下放，但自己缺沒能夠詳細的去了解市場的液態，需求的客戶群體，沒能為下面創造好基礎。

二，從預存送到滿就送，到小區送餐活動，市區整體做的相對較好，消化了大部分客戶的庫存，這可以說算是做得好的工作，但是郊縣區域自己沒有詳細去盯傳達的是否到位，了解的是否透徹，通過培訓會與郊縣代理詳細溝通，客戶才有了更深刻的了解及市場的營銷動作連貫性，這個自己要反思。

三，管理上面，以為講到為就能做到位，很多東西缺少了制度化、標準化，以至與總是會有一些東西不符合公司標準從而返工，大大的增加了工作的成本，這點上面自己要反思，并要做出改變，做出比較明確的獎罰制度及操作規劃

四，下半年PVC市場受到競品沖擊比較厲害，整個市場本就處于不穩定的階段，適當了影響了部分客戶酬賓的預期，我部要時刻保持警醒，要有危機意識，任何時候都不能掉以輕心，要把自身的優勢完完全全的發揮出來并保持下去。

五，最后還得要時刻保持清醒，樹立更高的目標，因為越是在逆境的時候，越是能激發人的潛能，越是成長的時候，2020加油，相信自己做得越來越好。