曾子曰：吾日三省吾身。圣人說的肯定是對的吧，人確實需要不斷的自我反省方能進步。今天我就要好好反省一下自己，好好自我批評一番，不然真的要退步了。

時至19年12月份，我在中財公司已經有4年零5個月的時間，也算是老員工了，在南陽帶領團隊開發市場也有兩年，可是總覺得自己做的很差，很失敗。

在南陽兩年，做到今天，客戶開發不算很多，培養的很好的大客戶也沒有。還有由于自己做事拖拉，惰性辦事思維，沒有給客戶辦好事情，也讓客戶投訴過我，自己說話做事不夠圓滑，也和客戶吵過架，吵得面紅耳赤也是有很多次。

另外開發完客戶，沒有正兒八經的培養好，沒有很好的分銷出貨讓客戶還有不少庫存，導致19年酬賓回款也不理想，也會有些影響20年的酬賓。

今年后續兩個月一心想找總代理，尋覓了兩個月，談了一部分大客戶，但最終都沒什么實際結果。也許是我著手太晚了，也許是我沒有規劃好怎么談，又或許是我沒有維護好老的客戶，口碑做的不好，影響開發新的代理商，總之到現在，總代理沒有談成，分開的一級代理，銷量還沒有實質性的確定很多。

一邊寫，一邊腦子里回想自己的過錯。我最大的問題應該是辦事拖拖拉拉，喜歡把事情搞到一起，最后胡子眉毛一把抓，事情理不清，結果又沒處理好，然后自己心煩意亂，不知道如何下手，導致辦事效率不高，浪費時間。

還有，我沒有很好的管理客戶的能力，不能讓客戶和我一條心，客戶對我信任不足。也是我去客戶店里的次數太少了吧，感情維護也不到位。競品的大客戶沒有開發成功也是因為感情維護不到位吧，私下的交流太少。

我管理業務能力也不夠，沒有發揮每個業務的主觀能動性，沒有提高他們的能力，沒有帶領好他們掙到錢。

還有，我報銷廣告和其他費用也是不及時，總是到最后拖拉累計，交報告基本都是最后一個。

有時候我在想，我是不是應該自己退出，不做市場部經理了，在工作上費了不少時間和精力，一直做的不細致，結果也不好，辜負領導的期盼。一直挺糾結這個事情，2020年酬賓做的再差的話，真要向領導申請降級了。

不過，我還是要積極努力改正自己的問題的。