現在是2019年11月21號晚上8點，坐在電腦前，拋開一切煩惱，靜下心來反省我的2019年。

這一年各個區域銷量有增有減，市場布局有喜有憂，總而言之年初的市場渠道有一定的動蕩，伴隨著市場調整的推進洛陽縣區逐步平穩且呈現上漲趨勢；市區則不然，市場在個別人負面情緒的裹挾下逐步陷入疲軟。這一情況很危險，放之任之必將使市場受損，品牌受損，渠道成員對平臺失去信心。

當斷不斷，反受其亂。盡快調整市場，快速穩定市區，有序推進酬賓工作。

三門峽市場隨著市區及各個縣區簽約網點的建立，以及渠道建設，水工工作，小區活動等一系列工作的扎實推進。品牌美譽度在快速提升，零售氛圍越來越濃，銷量也在上漲。總之，現階段工作的大體方向沒有問題，需要完善的就是各項工作還需持續推進和進一步深化，同時引導各簽約客戶完善銷售團隊完善服務體系；加速公司實力、市場部助力、代理團隊執行力盡快形成合力；同時使得這股合力盡快轉化為市場的爆發力。

來年工作重心作如下思考 ：

1，市場投入方式：引導簽約客戶建立廠商高度配合意識，避免等靠要思想的滋生。

2，市場投入方向：渠道網點開發、小區陣地營銷、水工服務系統完善、家裝渠道全面開發。

3，渠道網點開發思路：現有網點夯實合作，敵營網點轉化，外行引入，優質核心水工共同創業，小型家裝公司整合，舒適家網點整合，專業渠道網點整合。

4，小區陣地營銷思路：a聯合多家核心客戶共同出資出人發揮局部規模優勢快速搶占優質小區，提升小區占有率。B針對特定小區客戶限時限款團購，做局部爆破。C,小區內做異業聯盟。

5，水工服務系統完善思路：a系統培訓試壓專員，升級試壓工具，規范試壓流程。B財服通系統全面推廣c,積分政策持續推進落實d,預存送活動，小區送餐活動，節假日促銷活動逐月推進。