轉眼之間，19年已經接近尾聲，回看這一年，更多的是自己各方面的不足，下面對19年做一個反省：

關于團隊：團隊一直都是我這邊的一個大問題，沒有合適的人，凡是都要親力親為，這個和大業務員沒什么區別，總部給的很多的資源沒有團隊，沒有人去實施，明年一定要在培養2名以上的機構主任出來，一個市場一個市場的去做好它；

關于心態：這一年走下來，自己對市場沒有一個清晰的認識，導致銷量不理想，銷量不理想導致自己心態出了一些問題，急功近利，想走捷徑，盲目的投入，請一些所謂有關系的人吃喝玩樂，最后錢也花了，時間也花了，結果卻啥也沒得到，還耽誤了市場的發展；感謝陳總去了市場，給了指導性的意見，讓我醒悟了過來，及時止損，從頭開始，現在的清遠和韶關，我緊盯一兩個有實際關系的人，時間也花的少了，錢也花的少了，市場反而慢慢有了一個好的發展的趨勢了；

關于執行力：一個好的團隊就是要有執行力，上傳下達，嚴格執行，自己在這一塊做得也不夠，也沒有嚴格的要求下面的人，執行力不夠，也會嚴重影響到總部的政策的執行，這樣即使有一些好的資源，好的政策，也找不到著力點，不能很好的實行下去；明年，管理處也會嚴格執行總部的政策，采取重獎重罰，不在心軟，須知一個有執行力的團隊才能做好市場；

以上是我對今年工作的反省，20年，我會重新調整好心態，迎難而上！