2019年即將過去，回首這一年，過得太快了。年中反省中的缺點和錯誤還沒來得及改正，馬上就到年末了。

這一年應該說下半年才找到一點感覺，上半年也不知道在干什么每天忙忙碌碌，回想一下基本沒干成什么事。下半年踏踏實實跑了幾個工地，跑了幾個客戶，應該在明年會有起色。

凡事預則立不預則廢，造成今年銷量下降的原因是在去年，而去年的所作所為又是前年的積累。前年因為兩個直做項目回款太慢（現在也未能全部回款），且利潤太低造成我對親自操作工程項目失去信心，一問周邊很多朋友客戶都是這樣，很多朋友都遠離了工程行業。以上幾點原因造成我跑動項目積極性不足，所以逐步轉為服務經銷商，以經銷商項目為主自營項目為輔。就這樣整個18年看似銷量在增長，實際大部分是經銷商銷量，自營銷量逐年萎縮。到了今年，經銷商銷量沒有達到預期增長量，而自營銷量更是萎縮，所以造成了今天的局面。

痛定思痛，下半年重新開始跑動。服務經銷商的同時，跑動了很多在建或即將開工項目，一開始是痛苦的，但是幾個月下來，有幾個項目也有了眉目。某某項目從某某經理敷衍應付到通過一次一次接觸最終拿下地暖唯一定牌。某某項目從總包再到甲方，在以前的關系人調走的情況下，重新建立聯系。某某客戶也是在采購部大洗牌的情況下，一點一點，從幾萬塊錢的小合同做起，到十幾萬，再到幾十萬的采購意向。情況都在逐步好轉。

每當我們遇到困難的時候，要抓緊思考，抓緊溝通，趕緊轉變，不能陷在困難里出不來，為自己找種種借口。環境不好是大家都不好，而不是針對你一個人。為什么在環境不好的情況下整個集團公司實現了快速發展，我們的同事實現了銷量大漲？為什么大家都說利潤低，而有的客戶有的同事可以把利潤做到高于平均利潤，且回款較快？凡事抓緊思考，抓緊溝通，想明白了就抓緊去干，不要等待，不要懶惰。相比于一些行業，我們現在的行業還算不錯的，能有穩定的客戶群體，能有市場基礎以及不錯的需求。你沒有銷量，沒有利潤那是你個人的問題。套用網絡上的一句話：不是現在錢不好掙了，而是比你專業的人越來越多了。

作為中財公司的銷售人員，作為一個區域的代表處，我們的核心競爭力是什么？一、中財產品（質量、品牌、市場美譽度）；二、資源關系。中財產品是逐年增強的，而我們的資源關系會不會逐年增強？ 如果我們因為關系的轉移或撤銷造成重大變化，說明我們的市場策略有問題，沒有做到未雨綢繆，沒有做到廣撒網而東方不亮西方亮。

提高效率，提高執行力，少做無用功，拋棄無效社交和無效飯局，真正做到研究項目，跑動項目，多和真正的客戶在一起，摒棄低端無效客戶，發展中端有潛力客戶，圍好高端客戶。研究客戶需求，為客戶帶來價值，為自己帶來發展。