2019年馬上接近尾聲，面對一年的工作，明顯感到自身的不足，方向的判斷有誤，關于一年的工作總結如下：

1、關于心態：2019年一年的跑動，讓自己感覺到，每天都在忙碌的工作，但是收效甚小。明顯感覺到沒有大項目，對于銷量提高有明顯的力不從心。對于自身的財力情況，沒有銷量，收入也會下降。客戶少，也感覺到資金方面壓力太大。所以，對于2020年，一定要讓自己轉變過來，找到自己主攻的方向，放下一些產品，把利潤全部讓給客戶，同時讓銷量提高。

2、關于客戶：客戶還是總體分為兩大類，⑴市政客戶，感覺今年引入的市政客戶不是太理想，工作也做了很多，也許是方法不對。引入數量少，也是直接影響到銷量的主要原因。而且大市政方面客戶明顯缺少，導致銷量很難提高。2020年，一定要找到兩個，專做中財的大客戶，從而提高銷量。⑵民用客戶，主要以暖通為主，目前新區域開拓還是比較緩慢，今年一定輔助區域內有備貨能力的經銷商提高區域品牌知名度。

3、對于銷售業績：2019年的銷量目前做的不是太理想，總結了下，還是沒有大項目，小項目也少，自己的儲備力量太薄弱，導致自己銷量不理想。

總體對自己評價：2019年初的熱情，到后期的銷量下滑，讓自己感覺到了，沒有大客戶的處境困難，讓自己倍感壓力。2020年，調整好思路，一定會給自己一個全新的提升。