2019年馬上就要過去了，在過去的一年時間中從剛來中財公司的一個普通業務員，到如今成為一個銷售中心總經理，管理三個縣城，我的中財歲月又增加了一歲，一年了里每天每個月都會有新的變化，摸著石頭過河、已經過去了 也成為了一個老人，今年雖然超額完成了任務但是銷量跟去年相比增長不大，市場的競爭越來越大壓力也是一年年的增加。但是收入每年都有新的增加，首先感謝是公司給自己好的平臺能夠施展自己的才華實現自己的價值，也感謝自己在過去一年的付出，才會有今天的收獲。從最初的一個人對管道行業一點也不懂的門外漢來到中財一步一個腳印的做到現在今年能做到叁仟多萬的銷量，自己做自己的業務能夠很好的完成每年領導下達的任務，到后來得帶領一個團隊去完成一個機構的任務，現在雖然完成公司下達任務，但是怎么才能把自己的市場很好的布局，怎么能夠讓自己的每一個業務員獨立起來，讓他們也賺到錢，使自己能夠輕松的管理是目前必須面對，我也總結了我在這一年里做做的不足的需要反省和改正的幾項事宜總結如下：

　　不能發揮每個人的積極性，管理還存在過于親情化。對于廣靈市場不能很好的管理，每個項目還需自己親自督促，下一步一定要狠抓管理起來、讓每個業務員都能動起來發揮他們最大的潛力、仍需努力。

　　對于自己區域的市場的項目還不能每個項目都落實到位，對于一些項目沒有及時的跟進讓別的品牌進去是我們最大失誤。

　　一些項目還不能做到每個產品都深入進去，浪費了一定的資源和空間要加強努力了解公司的所有的產品。

　　業務員還是不能很好的了解公司新產品和一些優惠條件，獨立操作工程的能力有限 膽怯不能很好的發揮自己的能力。

　　我自己方面現在存在的最大問題是資金問題，回款慢 墊資量太大 應收賬款太多，過于急于求成，操作工地的費用太高，造成運營成本太高及費用浪費問題。

　　以上是我對2019年做的不到的地方的反省 還請領導多多指正教育，人只有在不斷學習反省中才能成長!