高爾基曾說過：最偉大的勝利，就是戰勝自己，反省是人一生的作業。終極目標之所以成功是因為每個步驟都需要反省和總結，只為了做的更好、離目標更近。

尋找新渠道是北京總部市政一直在做的事情，這幾年我們在一些新渠道方面都有取得成就，比如華北地區地下水超采項目、養牛場、養豬場、地源熱泵項目等等。開發新渠道就是要開發渠道龍頭，渠道龍頭是打造渠道市場占有率最直接的表現，渠道建設很重要，這一點我們還要繼續努力，未來在新渠道方面我們還需繼續加強、繼續突破。開發新渠道我們要追風去而不是等風來，風往哪里吹我們就到哪里去。開發新渠道就是對新鮮事物的接受和理解，大多數人對新鮮事物第一次接觸的時候總是排斥的，當看到別人在這個渠道走的通了我們才去接受它，我們要敢于第一個吃螃蟹。

關于管理工作這幾年我不斷的在學習、在提高，管理博大精深，市政飛速的發展到目前的體量，以前的那種管理方法已經跟不上目前的發展了，管理思路要轉變、管理模式要轉變，管理方法要轉變，市場唯一不變的就是變化。