白駒過隙，飛快的一年又要溜走，不知不覺在中財已經三年多了，有艱辛有波折，但是今年總算有了一點新的期許，相信未來在中財的日子會更好。

　　今年的日子比去年好一點，但是怎么更上層樓朝著千萬努力是明年的目標。回顧今年，型材市場萎縮能跟進的就剩余一些小項目和龍投還有個別大房企在別的機構手中，今年些許龍投項目在跟進希望型材明年有所收獲。管道市場就一言難盡，經銷商這一塊不盡人意，是一個還需要我資金支持的掮客，什么都做，開發新的專業管道經銷商迫在眉睫。酬賓的線管是占領市場的敲門磚，希望明年再接再厲，無論年初還是年中都要充足彈藥打向市場。給排水也要有所準備，減少平常價格的談判難度。市政管道明年要上手，好東西也有市場的。

　　今年的不足是大房企積累接觸不夠，明年繼續深入工作，保持韌性，機會也許不一定那天降臨。今年許多項目甲方工作不到位，從財力上投入不夠，導致個別項目前期合作，后續卻因為價格問題沒有成功，這是戰略的失誤。還有就是政府大項目和政府部門領導接觸是一個長期過程，之前因為感覺自己精力和財力不夠，有點保留甚至說難聽點就是不夠自信，后續要大膽跟進，滴水穿石總有收獲的一天。

　　人的精力是有限的，特別是管道比較瑣碎，精力上抓大放小容易產生突破，物力上先易后難容易拿下項目，下一步需要考慮找人幫忙的問題。

　　2020年的工作，開年酬賓需要資金到位，可是沒有合適經銷商的支持是一大難點，或許是自己的利益和經銷商的利益平衡分配沒有考慮清楚吧，也或許是低價拿項目的路給不了經銷商足夠的吸引。還是需要考慮改變工作方式從甲方入手。2020年政府大項目的投入是工作的重點，大房企的不斷拜訪是同事給的感觸，太多的大房企需要深度投入而不是走馬觀花淺嘗則之。