19年已經接近尾聲，馬上就要飛逝而過，轉瞬即逝，一年的工作回頭想想很不滿意，沒有完成自己的銷量目標和自己的預定目標，也沒有什么值得提起的事情，時間不等人，做的不好就是不好，也不用回避，公司的百億目標已成現實，自己還是要堅定信心，新的一年有所突破。

　　區域市場的情況總體較去年不是很好，新開工的項目不是很多，商品房開始向斷橋轉，市場情況雖然很不好，但是自己還是要調整好心態，市場沒有好壞，看自己怎么操作，怎么經營，現在的市場情況不容樂觀，塑鋼市場越來越小，斷橋鋁越來越多，要抓緊區域內僅有的現有的塑鋼項目，認定的項目一定要做到持續的跟進，要有堅持的態度，市政管道這方面自己要多加強學習，塑鋼市場的萎縮可以用市政來補充，但是自己沒有去積極的學習推進這方面的事情，新的一年希望能有所推進。

　　我們不僅僅是中財的一名業務員，一個區域交給自己，就要對這塊區域負責，更是自己的的一份事業，自己要對自己區域的情況更多，更細的了解，熟悉，平時勤跑動區域內，項目的情況都要有所了解，區域內的門窗廠都要熟悉，認定的項目要有一定拿下的決心，對項目的情況了解透徹，這樣才能更好的對項目進行分析，跟進，找到關鍵人，盡量提早的做工作，把事情做到前邊總比往后拖要好，一年的時間，對自己的銷量任務很不滿意，這樣的數據不盡人意，在接下來的工作中積極的跑動，積極的搶奪項目。

　　中財是一個適合個人發展的平臺，希望自己也要努力的工作，以積極的態度對待工作，在以后的工作中更加細致，勤奮的工作，相信自己一定可以把這塊區域經營好，調整好心態，思路，再出發，明年一定會更好！