2019即將過去，回顧這一年工作，上半年銷量慘淡，下半年有所好轉，總結主要原因，對困難估計不足，應對市場的的變化，沒有及時轉變自己的觀念，濟南型材市場，目前塑鋼的占有量不低，都集中在一些大型房地產公司的項目，大部分都是集采，圈定的也是多個品牌，跟這些地產公司合作的也集中在幾個大型門窗廠之中，這就需要跟大型門窗廠有更有效的對接，墊資、價格等問題隨之而來，下半年的銷量有所改觀，墊資的壓力隨之增大，通過門窗廠做項目，墊資和價格是避免不了的話題，當然這一塊銷量也是巨大的，2020年在不放棄這一塊工作的基礎上，還需要多跟進一些中小項目，做甲方工作，能做到唯一指定，以緩解墊資壓力和價格上的困擾。

　　這一年除了型材業務，其他系列的業務沒有有效的開展，PE賣了一點點，連總部給的最低標準也沒有完成，沒有大的項目跟進，而且有效的這方面的關系網也比較少，需要加倍努力。