轉眼2019已經悄然離去，在這過去的一年中我學到了很多，也收獲了很多，但同時在工作中存在著不足之處，需要思考和改進。

　　工程開發及公關能力有待提高，前期跟進的幾個項目都未能成功拿下，主要是因為經驗不足，沒能把握合適的切入時機，雖然跟進頻率較高，但沒能把握工程的具體用料時間。在工程上缺乏與負責人以外的人員溝通，只是單一的與負責人溝通，未能完全掌握項目的信息。經銷商方面：針對經銷商，只考慮到經銷商的利潤，對下游客戶價格相對較高，未能換位去思考，站在下游客戶的角度去考慮，造成家裝門店推廣不夠積極。為了能實現2020年的銷量計劃，我要深刻地反省我自己，把在2019年沒有做到位的工作扎實做，把沒有跑到位的工程跑細致，操作不當的工程設方案，力爭銷量第一的原則搶工程，同時轄區內要開發出幾個有實力的經銷商。