大學畢業就進中財大家庭工作，感受著中財像一列高鐵一樣在不斷的提速發展，自己也在大家庭提供的平臺上不斷的成長。

2019年，中財化建業銷量突破100億元，身在衢州基地的我感觸很深。2018年衢州基地全年實發為10.3億元，2019年全年實發預計將達到14.4億元，同比增長約40%。全年產銷都非常緊張，為做好產銷工作，每一個月、每一天都很忙碌。回顧一年的工作，有收獲，也有不足。

困難是客觀存在的，但是功夫不負有心人。通過公司全體人員的一同努力，全年產銷工作忙而不亂，還算順利。產銷組增加人員，將工作分的更細，將事情做的更細；各生產部與其他部門配合供應部積極完成生產指令，并做到穩定生產，提升產能；企管部根據公司產銷制度，對相關部門及崗位進行考核，督促大家保質保量的完成工作目標；公司領導在產銷出現困難的時候，協助與其他基地溝通，彌補產能缺口。

個人的力量是有限的，團隊的力量是無限的。隨著公司銷量的增長，產銷組今年增加了一人，并將所有工作重新分工，確保每項工作至少有2人以上能獨立完成。因為組員的成長，可以讓我根據公司整體的產銷情況調整自己的工作重心，做好整體的協調工作。

酬賓前期（1-4月初）傳統產品產銷非常緊張，自三月份開始缺貨亦非常頻繁，市政產品還沒有完全啟動，自己的主要工作中線在酬賓的傳統產品上，重點跟蹤PVC管材件的排產，市政產品花費方面的精力相對偏少。4月份開始，酬賓發貨節奏逐步放緩，發貨沒有那么集中，但是市政產品發貨量急劇上升，為保障產銷的順暢，傳統產品方面主要關注缺貨產品，常規備庫工作主要交給組員和車間生產調度解決，自己重點關注市政產品的發貨，特別是上海公司的纏繞A管與檢查井工程、蕭山的克拉管與纏繞A管工程、慈溪、蒼南、岳陽的克拉管工程、泰州、揚州、漳州、西安市政的檢查井工程、衢州管道的飲用水改造工程等。10月份開始，我的重心工作就是合理備庫，為2020年的新年酬賓做準備。12月份開始，市政產品發貨量明顯減少，全力跟蹤酬賓產品的產銷。

全年產銷雖然還算順利，但是有幾項工作做的還是不夠好，比較突出的是對新產品的銷售預判不夠精確。2018年底預計2019年檢查井全年銷量為1150萬元，通過測算，現有設備產能能滿足市場需求，沒有提出增加固定資產。2019年實際完成2260萬元，其中6至10月份缺貨非常頻繁，特別是2100設備上生產的D630與D700口徑的檢查井，需要延遲20天才能滿足供貨，OD315與部分配件需要延遲一周才能滿足供貨，后續采取外協的方式緩解供貨壓力。

出現這一問題的根源，在于自己不了解市場，沒有與市場做有效的溝通，想當然的預測了一個增長幅度。衢州基地作為市政管材基地，不僅僅需要與衢州基地所轄的營銷機構提前溝通對接，還需要與整個化建業有市政需求的營銷機構對接，同時參考化建業的總體銷量任務，合理評估各系列產品的增幅，存在產能缺口的提前查漏補缺。

有取有舍、靈活調度、把控節奏、穩定生產是一個成熟的產銷組該完成的工作，而不能教條化、簡單化。

百億元年，與中財共成長！