2019年的工作快要結束了，回首一年的工作，雖然完成了銷售任務，但是和2019年年初要達到的目標相去甚遠，年初想在零售市場上有所建樹，在市政市場上有所突破，但是都未能達到預期的目標。

　　前一段時間在網上流傳了一篇文章，關于路遙先生誕辰70周年的文章，文中細述了路遙的生平，以及路遙先生所熱愛并為之付出生命的寫作事業，先生一生辛苦，寫書的初衷只是為了改善自己的生活和經濟狀況，直到后來一生癡迷以致于漚心瀝血并付出生命，記得張國榮在霸王別姬中說過一句話，不瘋魔不成活，先生在寫完《平凡的世界》后，給人的感覺是形銷骨立，整個身體被掏空了，沒有一點精氣神，好像他已經不屬于這個世界的人了，我想說的是我們只是一個普通人，我們不可能達到先生的敬業精神，但我們的初衷和先生是一樣的，做銷售是為了改善我們的生活和經濟狀況，我們唯一和先生的區別是我們原來的生活比先生要好一些。我們沒有先生的癡迷和熱愛，所以我們終我們一生也達不到他的成就，我們就是一個普通人一個一個小目標的去完成，把我們的目標定的比較實際一些，更接近我們的生活一些，一步一個腳印的去完成。可以做一個長期的計劃和一個短期的目標，當我們完成了短期目標，那我們的長期計劃也就完成了，前提條件是我們的計劃和目標必須是切實可行的是符合我們實際情況的，不可好高騖遠不可不切實際。

　　人的能力是隨著所經歷的事，經驗的積累而提高，前段時間和戴總聊天，戴總說他在濟南其實也沒有做什么事，也許這是領導謙虛的話語，但是我極不認同他的說法，因為他的到達傳遞給業務人員的信息，信心，精神，魄力是不一樣的，俗話說兵熊熊一個，將熊熊一窩，千軍易得，一將難求，每個領導的氣質不同，他所帶領的人都要受他的氣質的影響，他的戰斗力會影響到他的客戶和業務人員的氣質和戰斗力，在這個世界上沒有隨隨便便的成功，也不會有輕而易舉的失敗，一切成功和失敗都取決于我們的努力程度。今年雖然完成了任務但是在個人的能力的提高上沒能達到，對大項目的操作和運作還是畏首畏尾，心存顧忌，在機會面前不能把握住時機，好多次都錯過了機會，這就是能力的不足和魄力不夠。