2019中財化建業的百億元年，在緊張而又忙碌中轉眼間又要過去了，感謝領導對我工作的幫助與支持，感謝家人對我工作的理解與配合，同時也感謝辦公室內勤對內務工作的細心安排以及其他同事在業務上的幫助，在此將2019年度工作進行總結與反省：2019開年首先進行年度酬賓工作，我機構在今年酬賓活動中，響應管理處戴總的號召。確立了往年從沒有過的目標任務銷量260萬元。這也給自己一個自我突破的機會，其實，在種情況下，這么多的酬賓任務，是比較有壓力的！但俗話說“有壓力就有動力！只把當時的巨大壓力轉變成自我打破防線的無形動力！也只有一個目標，想盡一切辦法把酬賓的貨買到工地！酬賓定位后，首先把自己手里的意向工程，即將用到線管的幾個工地，制定了周密的攻關計劃！必須確保萬無一失！必須拿下！通過自己2019春節前后的強力攻關！直接簽下了9個使用線管的項目！（而且通過把線管做進去的同時，合作單位也認可了我們的給、排水和地暖管等后續的房開類常規產品）從本年度的線管酬賓情況自己也做了認真思考和總結。線管是順利達成整體合作的“開門秘鑰”因此，在開年的酬賓活動中，線管擔任了非常重要角色。但我心里由衷感謝公司在每年給我們這么好的酬賓機會。我將會把每年的酬賓活動重視起來。把酬賓活動作為每年拓展市場份額的重要契機！

　　其次，在2019工作中，重點做了以下幾個方面的工作：　

　　一、 幫助管理處負責零售市場的兄弟機構組織“水工會活動”。

　　二、 帶意向客戶去西安、六安基地、考察簽訂戰略合作。

　　三、2019年5月16日中財管道、墻板榆次旗艦店開業。

　　四、開年定下10個房開項目的供貨協議。（已全部順利供貨）

　　五、 回訪正在操作的市政領域的意向單位。

　　六、加大對竹木纖維墻板的開發和銷量的提升。

　　反省：上半年時間把精力和時間都用在了房開項目的操作上，而市政方面的拓展工作幾乎沒有去開展，而且前兩個月時間工作時間安排感覺比較混亂，條理不清、搞的自己心態有些心煩意亂。出現這種狀態后，自己迅速進行了心態上的調節，對工作時間安排也進行了重新安排。通過對心態的調整，目前各方面工作都在有序進行中，準備備戰2020年的新年酬賓工作。2020年我應克服工作中的為難情緒，售后服務理念還需繼續改進和提高，市政領域方面開拓力度必須放開手腳大膽的去操作。收集信息需加大力度，積極參與市政項目的招投標活動。和兄弟機夠多溝通，希望在2020年度中，全力以赴將市政領域全面打開。克服不足方面，積極的跟隨公司步伐，百尺竿頭更進一步。把各方面工作都有個新的改變和提升。 不辜負領導對我的期望與信任。更希望能給兄弟們起到模范帶頭作用。為了這一目標我將全力拼搏、在所不辭。在2020年里以嶄新面貌迎接新的挑戰。 在當前行情下，必須經得當前市場的嚴峻考驗、將市政領域譜出新篇章。為2020全年任務銷量，不忘初心、再創佳績！