又是一年歲末到了，一年的忙碌很快過去了，現在靜下心來回顧這一年的工作，感慨頗多。

　　首先是在思想上：今年相對于市場的變化更大的是思想上的觸動，思路上的轉變、格局上的突破。由于公司的飛速發展，提出了百億目標，原有的操作模式和思路已經遠遠跟不上公司的發展。怎么辦？無形的壓力壓在心上，是知難而退固步自封還是突破自己挑戰一把，很難抉擇。物競天擇，適者生存。面對困局不同的人展現出不同的態度，有的知難而退主動放棄，有的抱殘守缺抱怨不休。到底該怎么辦，無數次的拷問自己。一個國家需要改革，一個公司需要改革，個人也需要改革，要想提高自己，必須敢于突破，勇于否定自我。現實生活中和誰在一起真的很重要，甚至改變成長軌跡，決定人生成敗。和什么樣的人在一起就會有什么樣的人生。和勤奮的人在一起就不會懶惰，和積極的人在一起就不會消沉，與智者同行才會不同凡響，與高人為伍才能登上頂峰。痛定思痛決定挑戰一把自己，在以后的工作中逐漸放大自己的格局，進一步拓寬工作思路。

　　其次是工作上：今年是百億元年，公司的號角已經吹響，作為公司的一員有責任有義務為了這個目標去努力。全年銷量的好壞主要取決于年初的酬賓，酬賓做的好才能給全年的銷量打下好的基礎。首先要轉變思路、解放思想，以往的單靠個人的實力是很難完成的，于是轉變思路：把客戶拉進來把價格放下去，和客戶一起共同完成這個目標。首先在濟陽縣域以項目嫁接的方式開發了坤帥商貿。然后又把已定項目的采購方拉進來給他們讓利讓他們打預付款。通過這幾種方式再加上個人的努力完成了酬賓任務，為全年的銷量奠定了基礎。其次是今年首次在PE項目上有了突破，成功拿下了農飲水攻堅項目，掙錢多少先不論，最大的收獲是把我們的品牌打進了這個圈子，也熟悉了該類項目的操作規則，結識了圈子里的人。為后期合作好了鋪墊。這也是今年最大的收獲。不足的地方是對風險把控不夠，隨著房地產大方向的調整，項目上資金普遍緊張，導致部分資金很難收回，這也是對個人把控能力的考驗，也是歷練和成長。