2019年以下幾點反省自己：

一、制度不完善，執行力不夠。

2019年酬賓期間，制定好的考核制度，最后執行力不夠，考慮到各自機構負責人及業務人員的不容易，最后大多數銷量缺口由自己扛，造成部分人員能力沒充分挖掘出來，而自己反而疲憊不堪。

營銷是過程的控制很重要，很多感情管理代替不了制度化的運作，底線不能碰，紅線不能越，這是最根本，這方面我還需加強管理和提高。

二、猶豫不決，顧慮太多。

對于沖擊市政管道方面，有對市政管道的認識，有對市政過程的推進，但在市政管道拼搶中面前，顧慮太多。(1)怕資金無處融資。（2）怕價格太低，無利可圖。（3）怕資金墊資太多，無法運作，從而失去了自己掌控與偉星、公元一決高下的機會。猶豫不決其實是營銷作戰之忌，損失了戰略時機，從而失去了市場的機會。

三、私中有余、銳志不足。

隨著年齡的慢慢增長，人變得更加穩重有余 ，對市場的拼殺少了許多。臨海市場的殘酷性，若沒有好的戰略思想及心態，及進取之心，很難打破市場之平衡。而戰斗力也會慢慢在斗爭中消耗殆盡。在臨海偉星基地邊，偉星的影響力及手段也是層出不窮，從價格影響，市場的墊資方面打擊我們。我們怎樣在生存中求變，這是我應該考慮，銳志之心不可無，不斷進取，保持一顆年輕的心，我須一直努力。

四、自律不夠，缺乏有效控制自我。

自律是理性的認識自我，約束自己，做一些有用的工作來提升自己，這方面我很缺少，很多的行為和情緒會受到外來的影響。比如：對客戶的管理，客戶利益為先，性格也是各種各樣，怎樣區別對待客戶的性格來有效的管理客戶，這也是一種難題，需清醒認識，而自己絕對不能被客戶的情緒而左右，從而失去自我，失去掌控的目的，有效調整自己的情緒，控制自我是長期養成的心態習慣。

我認為營銷工作本身不是千篇一律，而是提倡百花齊放，沒有固定的好的營銷方式，只有適合自己，適合我們的市場的人和方法，我希望通過一年一年的反省提高自我，提升自己。人總有個成長的過程，人也會在成長中犯錯，人也在成長中長大，每年給自己一份心靈的湯藥，洗凈污垢凈化自己。