2018年中財泉州城市零售進入泉州市場，從無到有的一個過程，2019年從跑經銷商和水電工們推廣中財橙色管，經銷商從懷疑的態度到主推的一個轉變過程，水電工從開始沒有做過到稱贊品牌質量好的一個轉變過程。

2019年對幾個重點小區進行廣告和推廣，經銷商先從親戚朋友們進行推廣，我們再從服務入手讓業主對我們的品牌信任。

2019年對市場所有做管道的經銷商進行一個摸底拜訪，讓他們對中財品牌有一定的了解，對中財市場模式有個明了，用品牌和利潤點對他們進行吸引，我們配合水工會，小區推廣進行全方面的配合，在對業主推廣的時候也得心應手。

泉州零售市場競爭很激烈今年幾個大品牌從廣告和折扣方面入手，對市場渠道進行一個不小的改變。

19年工作中存在很多不足，主要有以下幾點：1、跑動市場經銷商后續跟蹤不到位，遠之沒有到達要求，2、對新小區的廣告投入也少對新小區掃樓工作也不全面仔細，3、對水電工引導維護也不到位，對大水電工沒有把握住，導致流失。

2020年的工作中心會放在幾個新開樓盤上面，對新樓盤的經銷商和附近的水電工進行一次摸底，在結合小區廣告和經銷商推廣把中財的品牌引入市場。

2020年對市場經銷商在進行一個全面的跟蹤，挑選出來優質的經銷商進行培養，對有意向的客戶進行宣導，把中財品牌在泉州市場落地生根。

2019年工作反面還有很多的不足，2020年團隊建設也要建立起來，沒有好的團隊，足夠的人手市場是做不起來的，把團隊帶好。

以上問題在2020年會有全面的改進，把中財的市場知名度做起來，把品牌推廣到業主手中。