寫完總結，開始寫自己的反省，公司每年的反省是對每一個員工的要求，看我們如何去看待它，不能理解就是任務，理解了就是對自己的一種鞭策，寫了幾年的反省，也未能真正從內心去認真對待它。今天靜下心來細細思考，覺得人有時真需要這樣的一味良藥，來糾正一年的工作方向，彌補過往的失誤。這一年來，自己也努力過，但現實是不但沒有完成公司的銷量任務，反而同比去年出現的銷量下滑，需要自己反省和改進的地方還是很多。

1、因為對公司市場布局的一些心理抵觸，導致了自己的工作心態出現了較大波動，缺失了積極工作的動力，缺少了凡事必爭的霸氣，這在市場競爭中也就失去了主動權，讓對手得了先機。

2、這么多年來的營銷工作下來，自己感覺自己的經驗已經夠豐富了，所以碰到問題時，喜歡憑經驗去辦事，可有時事與愿違，結果出現大的偏差，導致敗局產生。

3、由于今年自己操作的幾個項目先后被同一市場內的機構搶去，直接導致了自己沒有了再去搶奪市場工程的動力，心里總認為搶下來了也未必是自己做，一來二去自己也就放棄了很多的市場機會，但現在想想這是錯的，自己越是不爭取，失去的會更多，長期下去自己的銷量也會越來越少，這門工作就會陷入一種惡性循環，想解脫就難了。

4、考慮問題過于簡單，太相信別人，總認為身邊的人都是朋友，到后來吃虧的總是自己。

以上幾點是自己這一年來最需要反省的地方，需要自己深刻檢討，希望還能來的及，爭取把失去的補回來。