一、本年度個人所“得”重點體現在以下兩個方面

　　以下兩方面重點都是以可持續發展的角度來選出的

　　 燃氣公司）今年通過參加了不少次的關于燃氣公司的招標后總結了經驗，由于我們的的價格偏高，每次都是因為價格的原因導致不能中標，經過多次的失敗總結了經驗，在今年11月份在古交燃氣三供一業項目中我們中標。通過這次成功的方法也與其他的燃氣公司建立了一些關系，準備明年再試試看。

　　山西碧桂園項目）這個項目是通過去年做的太原碧桂園項目接觸了甲方領導后溝通討論以后部分碧桂園項目由甲方直接采購供施工單位使用。

　　二、失

　　用心工作、踏實做人，一直是我的座右銘。盡管我們在工作中兢兢業業，但有時還是有時候會有一些事情做得不足，比如現在開始要自己制定好自己的工作思路、工作時間的安排和與客戶溝通的細節回顧自己的不足有以下三方面分析總結。

　　三、工作思路

　　自己剛開始做工作計劃主要以自來水公司銷售PE給水管道為主，通過上年工作中發現，自來水公司一直有穩定的供應商，我們要是想很快進入時非常難的，所以在銷量上就很難體現。

　　四、工作重心偏離

　　從銷量分析表中可以看出，今年PE類的產品還是很少，分析主要原因就是太專注幾個項目，在幾個項目上所浪費的時間太多，比如太原碧桂園項目，由于和聯塑競爭比較激烈，有了前期供穿線管的優勢導致后來參與他們的其他產品所用的時間太多，又在本轄區跟了幾個房產項目而耽誤了關注市政工程項目。

　　五、與客戶溝通的細節

　　在工作細節上有時沒有看到工作的重點，在了解情況中有時沒有注意到重點，比如太原市自來水公司，當時每天去與領導溝通招標進度，但沒有考慮到自己準備資料的時間，導致到招標近期自己資料準備不夠充分而失去了競標的機會。