2019年彈指間已過。首先感謝中財，感謝中財給予我這個平臺，感謝陳總和張總，感謝團結上進的同事幫助鼓勵。在總結我這一年來的工作，只能說是忙碌而充實。一年來在領導的指導、關心下，在同事們的幫助和親切配合下，我的工作取得了一定進步，為了總結經驗，吸取教訓，更好地前行。

2019年以來，前期主要圍繞酬賓活動開展工作,不斷跑動各網點，掃市場盲區，后期主要開發客戶以及工程走訪，在這過程中我深知作為一個區域負責人、我的責任很大。通過走訪市場客戶的過程中，我深刻認識到自己不足的幾點：

1.終端市場對中財的了解已有了提升，目前主要競爭對手有偉星、公元、日豐、保利。相比較前兩年，中財的市場份額逐年增加，產品價格相對也透明化，水工師傅沒有大的操作空間，部分經銷商會因為這些原因對中財有所動搖，在總部實行試壓的大方向下，我們急需一款家裝產品來平衡短板。2019家裝產品勢在必行。

2.市場維護方面，線管的鋪設，目前來說比較廣，但反應比較多的一個問題就是市場價格比較亂，經銷商抱怨很難保證自己的利潤空間，這個也是我們值得關注的一個問題。針對這個問題我們也在尋求解決方案，讓經銷商有錢賺，我們有銷量。

3.工程方面，通過兩三年的沉淀，部分工程開始著手進入。江山凱升東城一號項目波紋管全部用我們中財。甲方采購說起，如果江山有新項目，前期線管和排水都優先選用中財；藍城江郎山居市政項目已經做好前期工作，近期會有市政產品開始使用。通過幾個工程項目的合作跟進，相信自己有信心操作大的項目。

我深刻認識到自己工作中的不足、業務經驗不夠豐富，業務員的韌性能力和業務技巧有待突破，希望能夠盡快的提高自己的不足，發揮自己的優勢，能更好的為自己以后的銷售業務和開展打好基礎，提高自己的自信心和業務銷售技巧。我想在以后的工作中不斷的實踐和總結，并積極學習，請教老業務員知識，盡快提高自己的銷售技能。

在今后的工作中，我將加倍努力，建立更多的長期業務上的合作伙伴，為公司的業務拓展事業做出自己更多的貢獻!在處理日常工作和事務上，以公司利益為出發點，服從領導安排，為明天公司建設的更加美好而努力。我相信，我堅信，再接下來的2020年里，我更加努力爭取及早完成年度銷量!2019百億元年，我們一起見證，砥礪前行。希望大家彼此鼓勵、一起加油!