時光轉順即失，2019年即將成為過去，回想這一年來的工作生活，今年整體銷量有所上升，工作方法有所轉變，下面主要把全年的工作總結如下：

　　一、今年的主要工作：

　　1、截止目前今年共完成年銷量任務。

　　2、做好了萊鋼市場的空白區域，沂源縣城也有了新的項目，今年銷量有了明顯的提升，做好了空白市場的跟蹤與服務。

　　3、 維護好各縣區經銷商與市場的開發.并建立與公司的溝通。

　　4、 談成今年萊蕪具有影響力的工稱公園道壹品，望族公館，興宇華府，沂源高莊安置區項目。

　　5、服務發貨集采綠城的項目的進一步服務和跟進。

　　6、萊蕪市場今年零售的開始運作，目前來看效果比較明顯。沂源縣和鋼城區零售也都有了明顯進步，下一步還有緊密聯系水工，多做宣傳多推廣。

　　二、工作中存在問題：           

　　1、工作中有時候情緒化,致使不能認真務實的干好本職工作。思想有所放松工作感覺做了，做的不夠細,不夠徹底。不能把市場和工作緊密結合起來。

　　2、工作比較盲目，目的性不強，總感覺工程少,沒有及時的發掘工程與跟蹤工程，力度不夠大，致使丟失工程的情況。

　　3、沂源市場目前有所好轉，下一步重點還要在下巴筋，還有就是鋼城區，工程比較少，今年劃區也有了明顯的提升。

　　三、明年和下一步的工作方向和要努力的目標：

　　1、繼續做好經銷商的配和和跟蹤服務。

　　2、再找沂源縣和鋼城區的工程和網絡經銷商。

　　3、幾個重點跟蹤的工程(中梁集團，綠城和園項目，御龍灣和興宇國際項目）。

　　4、加大零售市場的開發與鋪設，多撒網，多宣傳，多推廣，多做工作。

　　5、爭取最大限度的多做銷量，不掉隊，爭取完成2020年任務，為魯中團隊多增轉加瓦。也為自己的美好明天錦上添花。