2019年即將過去，轉眼間又到了年底。感覺時間時光飛逝如流水，一年的時間里經歷了太多的事和認識的人，回顧這一年工作，有成功時的喜悅，也有失敗時的落寞，還有對明年的期望。進入公司已經有兩年了，回顧自己過往的成績單，感覺不是很理想，因此心中愧對于領導的教誨與指導。兩年的工作中向同事學到很多的寶貴的工作經驗，學習了專業知識，認識了自己許多不足的地方。在這一年即將結束的時候，我靜下心來，對今年工作中出現的問題做了一些梳理：

　　一、發展的人脈不到位，互惠互利是關鍵

　　俗話說，多條朋友多條路，朝中有人好辦事。對于做我們銷售這一行業的，人脈更是至關重要。在這一方面，我剛進入這個市場的時候碰過很多次壁。記得管理處李總曾經說過咱們的價格就是跟別人一樣也不一定用中財，因為關系沒到位，項目操作成功后我才理解李總所說的“關系”含義。對于幫助我們拿下項目的貴人，更應該常聯系，多交流；同時也要主動的結交有益的朋友。

　　二、對市場和產品了解不全面，勤下功夫多苦練

　　對于這個行業來講，我還只是一個新人。對于我所處的市場還沒有全盤了解，可能會錯過一些機會。對于產品而言，我認為只了解本公司的產品還不行，只有對同類型的產品如數家珍，各方面的優事劣勢心中了然，才能在競爭項目時更有說服力、競爭力。當然，在接下來的時間里，我要多跑市場，多關注同類型的產品，讓自己在和客戶交流中不怯場，對答如流。

　　在項目的推進中會出現各種問題，因此，無論是項目成功抑或失敗，都需要反省，修正。銷量是我們銷售人員的評價標準，也是我們工作狀態的具體表現。在接下來的工作中，我要以更加積極的心態，最飽滿的熱情來迎接新的挑戰！