一、關于經銷商建設
自從加入中財一直都是以自己的和團隊力量來做市場做項目,因涉及項目較多,出現有些項目回款困難,造成現在酬賓資金緊張。分析看還有一個重點原因是沒有重視經銷商的開發,經銷商在酬賓期間參與度不夠,沒有大的有實力的經銷商參與進來。目前來看銷量要突破,必須發展壯大經銷商,深挖市場中有實力的經銷商,把競爭對手轉化成經銷商;同時管道行業的競爭不僅僅是資金、關系、價格的競爭而是綜合的競爭。資金、倉庫、配送這些都是經銷商的優勢所在。發展經銷商勢在必行、迫在眉睫。
二、市政市場開發
城市建設加快,市政給水、燃氣、灌溉、供熱、排污等管道市場量非常巨大,重要性對我代表處不言而喻,但是目前跑動效果還是不盡人意。
三、自身反省
工作久了自己覺得始終是千篇一律,做事情有時會出現眼高手低,以經驗論判斷事情,沒了剛進中財時的活力和沖勁。這是很可怕的,必須嚴格改之。
跑動上計劃性不強,沒有統籌合理安排。導致工作效率不高,后期要用制度約束每一個人,改正代表處的現狀。
不善于公司內部溝通,慣性思維始終左右著自己,有時做事情始終沖動,沒有耐心,靜不下心來。
找到了自己的缺點,要改之,不該掉缺點就會葬送了自己,要以全新的自我投入到之后的工作中去。
中財的發展已進入快車道,機構不進則退,退就會遭到市場淘汰。所以要抖擻精神整改不足往前沖!