隨著時間消逝，已進入19年終，回首今年工作，思路還是沒有多少改變，型材方面做的還算可以，可是年初給自己定的目標，今年一定要拿下幾個管道項目，沒想到做的是一塌糊涂。

　　今年主要跟進的碧桂園管道，穿線進去了，沒想到供的挺好，安裝公司出了問題，當初做的關鍵人關系被調走。結果品牌被換，由中財換為佑益。

　　另外陵城城投方面，也是由于圣大通過市領導關系壓，最終以失敗告終。給自己畫了一個失敗的句號。

　　綜合考慮，還是自身工作做的不到位，資金不足，無法為客戶解決墊資問題。

　　轉變思路，服務好客戶。由原先款后貨轉變為貨到付款。其次，認真對待客戶提出的每一個問題，達到客戶滿意。

　　爭取新的一年，為中財添磚加瓦。