尊敬的公司領導：

　　光陰荏苒，2019年臨近收尾，中財化建業百億元年完美收官，也讓我們深深感受到了中財事業的蒸蒸日上和跨越發展。

　　作為德州市區型材代表處負責人，在經歷了2018年的斷崖式銷量下滑之后，痛定思痛，從自身查原因、從市場找因素、與客戶深入交流、與管理處領導溝通，尋求2019年的新的發展思路。

　　雖然銷量大幅萎縮，但公司并沒有因此歧視、放棄我們，管理處首席執行官李總多次親臨德州區域市場，陪同考察調研，逐個區域針對工程和客戶進行分析，然后有針對性的提出意見和建議。

　　最終，李總提出了打開思路、放開手腳、引進優質經銷商；親近市場、融入市場、勇于競爭、敢于墊資；充分發掘資源優勢，大力開拓市政領域市場，爭取在2019年打一個翻身仗的工作思路。

　　思路有了，剩下的就是落實。從酬賓工作動員會之后，我便全面落實各項工作，簽約優質經銷商、從各方籌集資金、針對資源客戶開展市政領域的工程洽談,在洽談的過程中,也不再拘泥于付款方式，而是把重點放在了如何合作，從而贏得了客戶的信任與尊重，也為全面合作打下了堅實的基礎。

　　當然，在工作的過程中，我們經歷了好多磨難，特別是在做市政工程工作中，頻繁出現的質量事故、因供貨不及時導致工程大面積停工工程各方的違約索賠、從而導致貨款無法回籠影響授信還款不得不展。為此機構在請示領導后先行處理，也付出了大量的人力物力財力來公關各方，這些問題也成為2019年工作中的經驗與教訓，希望在新的一年里順順利利做好工程各項工作。

　　忙碌而充實的2019年讓我深切的感受到了李總所說思路變市場變的道理，而中財百億目標的輕松實現，更讓我體會到了中財事業的魅力！

　　我相信，只要我們努力，市場就會給我們一個擁抱，更相信我們中財的2020年將又是一個輝煌的營銷年！