全年的工作即將結束，本人在公司領導的正確帶領下，各位同事的幫助下，工作談判技巧和業務知識有了進一步提高，積極學習公司的文件，作為公司一名新的銷售代表，結合市場實際情況，現將2019年的工作總結如下：

一、按照公司的統一部署，每天各大市場頻繁跑動，跑動有關部門，重點工程隨時跟進，向主管領導匯報工作。配合好領導交給的其他任務。了解同行業的動態。對市場中財的經銷商拜訪學習，本人銷售額和任務相差較大，本次銷售都是和尚總捆綁在一起干的，自己名下沒有發貨。下半年要加大跑動力度。跟蹤好現有的項目，繼續發展經銷商，快速資金回籠，，全年工程報價很多，最后一事無成，主要是墊資比較多，回籠慢。

二、由于市場氛圍不太景氣，今年本人主要是市政工程跑動，市政是一項長期跟進項目，主要是跟人，難度很大。對項目報價做得還不細。同行業競爭激烈，人、物、財投入都很大。意項工程有一些。希望明年有一個好的收獲。繼續和尚總跟好五家渠熱力公司管網項目，做好長期駐扎的思想。為公司和個人創造業績收入，爭取明年有所突破。

三、雖然今年沒有大的工程，但收獲了經驗和教訓，為明年打下了基礎。2020爭取為公司的銷售目標貢獻自己的力量。