2019年已經過去了，在此總結一下自己的工作。2019年任務330萬已完成420萬，也算是勉強完成任務。現在的單縣區域市場塑鋼型材在萎縮，使用斷橋鋁項目越來越多，品牌競爭激烈，借此反省自己的不足，分析一下區域市場的工作開展。

　　在單縣區域市場競爭的品牌較多的項目是用海螺，也有從海螺項目上成功改牌中財，也有放棄過項目，如舊小區改造項目，分三個標段一標三標使用中財，二標使用海螺，找關系拼價格，最后放棄了。還是自己的工作沒做好，決心要對自己狠點，是塑鋼就不應該放棄，在中財區域市場就不應該有其他品牌，有也不能讓其品牌存活。

　　塑鋼型材在萎縮，斷橋鋁越來越多。在僅有的塑鋼項目爭取搶奪，維護門窗廠關系，同時轉型傳統管道，借助型材項目的人脈關系，學習管道產品知識，爭取2020年拿下管道項目。

　　在魚臺區域市場小品牌較多，打價格戰，成功拿下孝賢公館項目，雖然賠錢也要做成項目，要打開魚臺市場。要中財產品進入市場，第二個項目聚福園正在跟進。計劃2020年在魚臺市場一步一個腳印穩入塑鋼市場。

　　做業務要做到勤奮，給自己制定計劃。每天做工作總結，計劃明天要做的事。今天的事今天做，明天有明天的事。勤奮每個人都會說，問自己勤奮嗎？自己在猶豫，培養自己的勤奮。勤奮是基本，無論是成與失基本的勤奮都做不到，不會成功。

　　時時反省自己，做好工作，做到勤奮，學習知識，對中財做出貢獻，回報家庭。