2019年已經過去了，回首一年來的工作，可以說是有壓力也有動力。由于以前是型材機構，現在轉變為管道機構，從業務理論知識的不同，產品種類的差異，從本身思想意識一時半會還是沒有轉變過來。在加上區域的變更，人生地不熟，工作有消極的因素，一切從新開始。萬事開頭難，通過管理處領導的幫助使自己在市場上逐漸的有了頭緒，也有了動力。通過一年的跑動使自己對區域市場有了一定的信心，也逐漸融入了市場中。有成績也有失誤，下面就匯報一年的工作。

　　曹州管道主要區域，曹縣，單縣，鄆城的管道。剛開始對管道業務知識不懂，學習理論也不重視，導致在跑項目的時候出洋相，回答不了客戶提出的問題。大半年的時間一直在曹縣，沒有取得大的成績，就是圍繞家裝零售的經銷商開展工作，跑了幾個項目，由于曹縣工程項目比較混亂，加上施工方都要墊資，所以對項目也不是很重視，導致項目缺乏。后來慢慢的了解市場，曹縣管道市場價格都很低，都需要經銷商給工地供貨墊資，需要利用公司的酬賓政策，和經銷商合作。下半年的時候在曹縣接觸一個工程經銷商，讓利潤，開拓市場，拼價格，保增長。2020年在曹縣家裝零售市場和工程市場必須要有目標有成績。

　　單縣現在只有一個家裝零售經銷商，做的也不好，去的也少，現在正在尋找合適的經銷商，2020年加大對單縣的投入，多向彭志峰彭總請教，爭取開花結果。

　　鄆城2019年去的不多，在管理處李總和全體同事幫助下，達成了一個工程項目的經銷商，總體感覺還是不錯的，已基本達成意向，準備找機構項目實在做一做。線管已經發了一些，2020年主要把鄆城的工程項目搞一搞，結合王磊王總把管道銷量搞上去。

　　2019年已經結束，自我總結不是太好，由于曲阜市場收尾的項目，牽扯一定的精力。曹縣管道有些力不從心，勉強過去。不管是好是壞已經過去。還是要調整心態再出發，2020年不能辜負公司和領導的殷切期望，不能辜負家人的期盼。