記得初入中財時，經常在開會的時候聽到領導同事說中財文化啊、反省文化啊，就沒啥感覺，甚至有點莫名其妙，時至今日，入司已有四年了，對公司的反省文化理解越來越深刻，無論是在工作中，還是在我的生活中，都讓我受益良多。

　　2019年，德州市區管道代表處全年任務600萬，實際達成415萬，未達成全年任務，沒有任何理由，只有反省之后的原因，其一、浪費大量時間在送貨上，占用了跑動項目的時間，前半年，18年跨19年的工程和19年定牌未發貨的工程還算樂觀，什么事情都是自己一手抓，發貨，接貨，送貨，驗收，結算都是自己來，結果就是上半年忙的一塌糊涂，銷售數據還不理想，每天都是忙，也沒忙出個所以然來，還跳不出這個圈，導致后面沒有持續的發貨項目，而且都是低產值的項目，以至于到年中的時候就感覺自己已經落后很多了，很無奈。其二、對自己過于高估，資金跟不上，有的月份該沖的時候沒有錢，有些項目該用錢的時候拿不出錢。其三、由于過度忙碌，精力也跟不上，明顯有些項目只是簡單跟蹤了一下就放棄掉，沒有以前那股沖勁，不拿下來決不罷休，狹路相逢勇者勝，沒有亮劍的精神，注定要失敗，就這樣導致了下半年的崩塌，無法完成全年任務。痛定思痛，2020年必須做出改變，針對三個原因一一解決，其一、找到合適的送貨工人，以及把我合伙人培養出來，解決掉配送及后續的問題。其二、找一個合適的經銷商，在經濟上，人脈上，硬件實力上給予我依靠和幫助。其三、堅定自己的內心，重新振作起來，打一個漂亮的翻身仗。

　　2020年一定要努力，不負管理處領導的信任！不負在背后為我默默付出的家人！不負而立之年的自己！