2019轉眼已經接近尾聲，即將迎來嶄新的一年，現就對我今年的工作做一個總結。

1、我對整個市場大局把握能力特別差，對整個市場大局的掌握不夠，有時是一味地去工作，沒有一個明確的目標。作為代表處主任，沒有把重點工程把握好，跑一個不是重點的工程，關鍵人有時不在，為了達到這個工程的預期目標，我會一直跑這個工程，而把重點的工程丟棄了，我會重新的做一些規劃，把自己區域的所有重點工程進行重點跟蹤。

2、情緒影響我的工作。跑工程什么人都能遇到，有時遇到一些客戶特別不順心，拜訪下一個客戶就會出現一些心理障礙，影響我的正常發揮。心智磨練不夠，我會通過增加拜訪客戶量來磨練自己，每天反省自己，找回自己的工作狀態。

3、我的業務能力很差。把剛拜訪的客戶沒有當成朋友，只是一味去推銷產品，這樣工程的成功幾率非常低。我會通過拜訪客戶，跟朋友聊天，慢慢的來完善自己。

4、沒有用一顆平常心去對待工作，工作狀態不夠穩定。調整自己的心態，去面對新的工程，完成自己定的目標。