2019年轉瞬即逝，面對總結的寥寥幾句充滿無限的感慨。

　　由于對大客戶天衢集團的情況分析不足和融資能力的限制，導致資金的回籠和運轉出現較大問題。形成了老舊條款不能及時變通更改。資金跟不上就沒辦法給相對優勢的工程供貨；在有能力的大經銷商開拓方面力度不夠也是導致機構本身有量但沒資金沒業績的主要原因。在過去的上半年主要集中在回款和催款中，盲目的墊資和沒有及時轉嫁風險是主要問題，導致了產生壓力過重，墊資又不行就放棄某些工程的想法。

　　新的工程一直在跑動追蹤，但靠關系和人脈介紹的多了就出現一定的惰性和依賴性。固守區域是自己的屬地圈地思想較重就會導致行動力的不夠。已供貨的合作項目，總是自以為關系維護到位自然就會全品項采購，從單一產品切入后，沒有深度挖掘其他產品，盯緊競品動向，最后出現競品插入的現象。

　　總體來說，2019年上半年開局不好間接影響了自身的行動力，總是以想象中的壓力來自我設限。我會以此深刻反省，杜絕類似思想的產生，并積極籌措資金和挖掘有潛力的工程墊資商和經銷商；重點布局2020年的酬賓工作，做好年初的開門紅，也讓自己和客戶增強信心和斗志。