2019年全年的工作時間感覺自身有很多的不足。在縣級商家開發上面欠缺很多，對于公司領導的要求落實和執行不到位，離領導制定的目標還有很大的差距。針對2019年全年的工作做以下的反省：

　　1、工程項目跟進不夠堅決。遇到困難不去解決困難，而是給自己找理由，不能全身心的投入到工程跟進中；對項目的內部情況了解只是浮在表面，沒能很好的切入項目，操作項目關系運作關鍵人，導致2019年全年項目成交量太少。

　　2、在對市場的規劃上面沒有明確目標，沒能給自己制定出一個市場操作的方案。每天都是散兵作戰沒有具體的思路，對于三個縣級市場經銷商開發欠缺，導致沒能開發出一個縣級市場的經銷商。對于公司要求重視縣級市場的工程和大客戶經銷商的開發，開發力度不夠，市場沒能做到全方面細致的摸排和分析，只是走馬觀花，沒能把心態放平。

　　3、自我的監督不夠，心態不能積極的面對市場，沒能給自己樹立目標，堅定信心。