來到海寧已有五個月了,初來海寧不知從何下手,簡單跑動市場發現中財PVC幾乎每個經銷商都在賣,但提到了中財PPR他們都搖搖頭,甚至去詆毀,更不愿意去了解中財家裝PPR。這對于我剛來海寧推廣家裝PPR受到了很大的打擊,但我沒有退路,只能自己給自己一點鼓勵和安慰。當時在離海寧建材靠南500米處看中了一個店面,當機立斷馬上出高價把他轉租過來。當付了房租的那一刻開始,我的心開始定下來了,不管怎么樣都要想辦法把中財家裝PPR也推出市場來,同時非常感謝陳總支持,這對我后續的推廣工作更加的有信心。
市場信息
前期經過市場初步了解,發現海寧家裝PPR品牌如此之多,好多品牌都沒聽說過,一些假洋品牌以次充好。幾乎所有PVC都是中財的,但是PPR看不到中財的身影,經過渠道經銷商的初次拜訪,整個市場偉星管和日豐管比較強勢,決定把目標對準了偉星,快速的收集偉星經銷商信息。進入他們的圈子,以大的經銷商開始進攻,經過不斷的跑動初見成效,已有6家網點與中財合作。
品牌推廣
制作了100把太陽傘,送到每個菜市場門口擺攤的和路邊水果攤做宣傳。水工會開了一場。自建房區域小廣告貼了一千多張。每個區域地推擺展宣傳連續擺了十天。隔三差五邀約三五個水工一起吃飯。年后已預備7場中小型水工會。同時經銷商的服務都要高于競爭品牌。
我的反省
在工作中自己的時間沒有合理安排好,每天全部精力投入到市場跑動中的時候,發現每天的時間真的過的很快,如果一天當中沒有合理安排好工作的話,好多事情都要拖到明天,在這方面要加強對自己合理的安排時間,每天晚上要安排好第二天的工作。每當合作了一個新的經銷商內心會有一點小驕傲,導致跑動的不夠積極,改掉這個習慣把市場推廣放在第一位。努力去完成2020年公司的任務指標!