1.2019年的市場逐漸向寡頭市場過渡，雜牌的市場存量越來越少，而大佬之間的競爭還未完全進入，市場對于價格的敏感度有一定的區間范圍，價格雖作為市場最重要及關鍵的因素，但并不是最低價就是最合理，在一個閾值范圍內市場很活躍，價格在高于某一個市場行情閥值則完全處于萎靡狀態。

2.近兩年的酬賓已經形成階段性模式，這樣對我們工作來說計劃性越來越強，越來越有規律，但是隨著階段性酬賓的規律從剛開始轄區內經銷商的強烈積極性已經漸漸的變成依賴性，這都由于市場競爭與我們自己內部機構競爭所造成的，大家都在依賴機構的資金來參加酬賓，結束后還以各種理由談活動價，自己銷售沒有優勢來要求機構給予活動價，這樣我們機構幾乎都疲于資金不夠備貨，市場已經是資本市場的白熱化，沒有大量資金就沒有辦法穩住客戶，沒有辦法擴大自己的客戶群體和數量，已經把價格與品牌服務的平衡性打破了，只關注如何用市場價格來惡性競爭銷售。

3.海寧市本級鄉鎮市場存量減少，其他競爭品牌的PVC價格降低后也開始慢慢滲透鄉鎮零售市場，從服務等方面相關因素上不在一個層級，導致競爭產品的價格進入一個合理的閾值后滲透會不斷地加劇。