（一）感悟：

平湖目前家裝市場除了有公司的家裝部、還有偉星、金牛等其他競品競爭，新農村改造已經慢慢走入尾期，鄉鎮市場的銷量將逐步下降，商品房項目目前還有一定余量，但同樣的競爭也愈加激烈，公元在平湖有兩個代理商，到處低價搶客戶，偉星從杭州調來了經銷商，工地上報價已經交鋒幾次，價格低的令人發指，雖然目前平湖市場主流PVC品牌我們公司還是占最大銷量，但我已經感覺群狼環視，涼風陣陣。明年將是市場變革的一年，也是看能否堅持并且穩固的一年。我要保證傳統渠道穩定的同時，在工程和市政項目上多做突破，奪存量，保銷量。

（二）反省：

很有必要自我反省，第一點，應收款問題，催款及時性，以及回款穩定性，明年一定要加強，要不然很被動，公司新年酬賓都開始了，還有一百多萬沒收回。第二點，時刻警醒，不能懈怠，目前市場競品咄咄逼人，刀劍出鞘，一定不能松懈，時刻準備和競爭對手白刃戰。第三點，注意身體，少抽煙少喝酒盡量減少性價比低的應酬。