眨眼間2019年就要過去了，回顧這一年走來需要自我反省的太多了，整理思緒一件一件過濾，希望能通過這次反省，讓自己的工作狀態能夠像汽車油箱加滿汽油一樣重新奔跑起來。總結自我，反省自我，感悟自我，認識自我，檢查自己的工作方式、方法、態度等，反省自己對市場的認知度。以看清過去，認識現在，思考未來的心態作一小結。

　　工作方面主要存在以下幾個問題：

　　1、性格缺陷。做事急躁，說話不中聽。表現為與客戶溝通時，太過急于求成，很容易讓客戶窺探到自己內心想法，導致談判的籌碼變小，是自己處于被動的狀態。在某些工程上自己急于完成業績，考慮不全面，過于急躁，最終導致呆賬死賬的發生；又表現為與人溝通交流時，說話太快，信口開河，忽視別人的感受，失信于人，甚至導致誤會的發生。

　　2、懶散，拜訪客戶的次數明顯少于往年，不夠勤快，缺乏主觀能動性，思想隨之愈加懶惰，遇到棘手的事情不去認真思考總結，太過于想當然，不能平心靜氣的去思考和琢磨，是自己的一大缺陷。天道酬勤，勤能補拙，2020年，只有真正行動起來，杜絕懶散行為，不斷要求自己才能取得進步。

　　3、市政方面：一直想建立市政方面的資源，但是一直不如意，總覺得自己還在摸索中。其實我也明白只有市政搞開了，機構才會行程明顯的銷量增長點。現在光靠型材會做的相當吃力且增長緩慢。來年需要付出更多的精力去挖掘市政資源。

　　4、對公司新產品的了解不夠細致，推介時力度不夠，目前針對管道市場的激烈競爭，沒能及時學習公司管道產品，特別是市政方面的，市政管道產品知識欠缺，業務方面也不是很熟悉，不能快速做出市場反應。

　　5、缺乏計劃性，在項目跟蹤過程中，工作目的不夠明確，主次矛盾不清，在以后的工作中，我要認真制定工作計劃，做事加強目的認識，分清主次，爭取能達到事半功倍的效果。

　　通過自我反省，深刻認識到自己的不足，讓自己養成自動自發的精神，自己思考問題。自己發現問題，自己解決問題。羨慕別人是不會有結果的，只有努力去改變自己，才會有結果。如果等待，就永遠沒有結果。任何時候都要謙虛，葡萄不熟才會酸，人無知才會傲，沒有人會永遠倒霉的。要提高自己的工作效益，把時間用在有效益的地方，做不做是一個態度的問題，成與不成是能力的問題。