19年目前我代完成任務率較低，雖較18年有些許增長，但與其他優秀機構相比，自己身上還有很多不足的地方;下面就本人不足的地方予以反省。

　　一、已定工程進展緩慢

　　我代雖定了些項目，但項目由于甲方資金等因素一直未按我預想的進度發貨。造成本年度銷量不好。 所以還是不能光靠自己的老關系操作一兩個項目，而是應該拓展新的客戶新的關系，多定項目，多籌集客戶，多籌集資金，不能光靠一個兩個項目。

　　二、加強工程市場跑動，不能拘泥于現有關系客戶

　　那些銷量好的機構大部分都是工作比較忘我的，在跑動上忘我，從白天到黑夜的跑動，忘了吃飯和休息。在客戶相處上忘我，不計較個人的利益得失，讓利于客戶，從而贏得客戶的信任和銷量匯報。相比自己，我感到慚愧，自己平常跑動不勤，都是做的熟悉的客戶，工地，對沒有關系和不熟的門窗廠跑動較少，沒有忘我的跑動。今年我將改掉這些毛病，向優秀機構學習。

　　2019年已經過去，雖有收獲，但更多的是不足，2020年我代將多跑動，爭取實現大增長!