（一）對轄區市場的新認識

　　1、型材市場小品牌競爭比較激烈，價格還是占主導地位。

　　2、管道市場，華納PVC排水價格最低占主導地位，聯塑地暖管及穿線管市場份額最大，小牌子如康樂海螺次之。

　　（二）對市場管理的新認識

　　1、新客戶首次合作低價格走量。

　　2、經銷商和工程客戶執行兩套價格標準，針對特殊工程價格特殊對待。

　　3、做好工程備案，無論經銷商或是門窗廠或是個體投資人，做到不串工程不串價。

　　（三）反省2019年工作中的主要失誤或不足之處

　　1、對同行產品價格政策了解不夠詳細，報價比較被動生硬無據可依

　　2、管道項目遇到墊資首先打退堂鼓，風險意識太強，小腳裹步。

　　2020年工作計劃

　　（一）對2020年轄區市場的基本認識

　　1、塑鋼市場還有余量，但不能占主量了。

　　2、管道市場量大，但是價格占主導地位。

　　（二）關于團隊建設

　　1、營銷機構負責人管理和提升的思路，培養機構負責人舍小我成全大我實干精神。

　　2、營銷骨干引進和培養。

　　（三）關于市場布局

　　1、2020年市場布局調整的思路：重點抓型材棚改工程，管道項目繼續跟進。

　　2、重點區域開拓、重點產品開發的基本思路：主推70B1型材產品，管道產品主推穿線管。

　　3、開發新產品、拓展新渠道。

　　（四）關于銷量任務分解落實

　　1、2020年轄區銷量增長的基礎和著力點重點抓住棚改項目。

　　2、銷量任務分解中產品類別銷量增長的相應措施主推70B1系類型材產品。

　　3、穿線管低價鋪市場。