一、人：企業發展還是回歸于人：業務精英招聘難，流失率高，改變合作模式或激勵方案的調整。

二、團隊：團隊的協作、培訓、價值觀和管理者自身水平的提升

三、渠道：渠道的開發、老客戶的維護

四、配送：零星配送、調撥能力和加強做要貨計劃

五、資金周轉率：及時對賬、按合同回籠時間辦事，切勿心慈手軟，最后回款沒多少人為您考慮自動回款。

六、資金實力：資金的實力也是助力于擴大銷售

七、占比：市政管在杭州市場需求占比少、較零星。

八、新品：同層排水、不銹鋼給水管加推。

九、報備難：在半年度反省里也問過公司是否可以（淡化區域，但有底線！）或完善報備制度？現在市場講關系、講速度、講戰略合作，因為區域丟項目，實在可惜。還有報備后的價格管控：品牌好，渠道好，價格管控不好是硬傷！

十、機構間：工地重復談判：拼價格、拼賬期、拼發票。

兄弟相爭傷感情，工地得利還賣官，機構零利碌無為，管價設規硬道理！