這兩年，管理市場的過程中，有兩點讓我比較困惑：

1、為了提升銷量，打破困局，我沉下心做業務，在銷量上，略有收獲。作為一名營銷中心的管理者，我確實管得不夠。同一個市場內，我既是管理者，又是執行者，兩者無法平衡。在精力上也很難做到兩者兼顧。

2、從杭州市場大局來看，中財各部門各自為戰，整個市場沒有一個整體規劃和統籌安排。為了現有的幾個客戶，你爭我奪，打的都是內戰。對于品牌庫里沒有中財品牌的項目，目前沒有一個部門會去對接。杭州市場上，公關項目偉星、日豐、吉博力都在花大力氣參與，比如PE同城排水、PE虹吸雨水等等。

通過反省，我意識到，這種局面非常不利于中財品牌的霸主地位。2020年，我也要培養專業人員去參與、去競爭。