古人云：以銅為鏡，可以正衣冠；以史為鏡，可以知興替；以人為鏡，可以明得失。夜深人靜，或以靜思，或以行思，吾每日之三省“銷量、市場和團隊”。

　　關于銷量：我處雖三年連續較高增長，自感良好，但深入走訪市場才發現，根本無關痛癢，競爭對手依然活得有滋有潤。面對市場開發渠道，還是遇到這樣那樣問題，足以證明我帶領團隊開拓的區域還是占有率很低，才導致開拓市場困難。每年的酬賓最為關鍵，今年尤其如此，甚是感覺壓力山大，資金難，市場蕭條，回籠資金更是困難。拓展經銷，經銷也是一樣問題，拓展更多經銷，看似能解決問題，但，其實這里既有矛，又有盾。

　　關于市場：我們缺少的不是機會，而是思想。三年前我對他們說過，一定要快速成長和壯大，時間剩下的給我們的不是很多，不然，到了寒冬臘月，我們將無招架之力。如今看來，顯然已經逼近。今日中財之優勢，在于“酬”，酬的好，則得利，酬不好，則失機。傳統房產項目，房產公司都在縮減，容量肯定大幅減少。其實這里也有利的一面，一則更容易判斷項目優劣，不良的項目切勿盲目扎進，保持實力，機會仍存在。二則快進快出，不可戀戰，設置風險把控，也不可害自己伙伴，己所不欲勿施于人。三是尋找安全、廣闊的空間，謀機會，謀方法，謀戰略。

　　關于團隊：謀事在人，謀成事，在人才。明年我轄區將更多在市政和零售領域大力開拓，大力扶持，大力培養，明年將貫徹執行以上思想。