2019年的工作已接近尾聲,在2019年房開項目競爭激烈的形勢下,我管理處在2019年10月完成管理處年度任務,并突破年度銷量1.1億,緊張忙碌的一年即將結束,回顧一年的工作靜下來反省下自己還存在以下不足:
入職中財11年,2019年是中財化建業百億目標的重要一年。整個管理處整體銷量比較樂觀,可是在幫帶新人方面缺少了耐心,忙于客戶的拜訪、項目的走訪,對新人幫帶時間較少,導致薄弱地區薄弱機構的人員成長較慢。
關于市場,對于市政項目和三供一業項目沒有跟進到位,導致個別區域市政項目被兄弟機構備案拿下。
關于團隊,對于銷量不好的人員總是過于遷就,以為給其機會就可以做好,可是一年下來幾個人員仍是沒有進步。在2020年布局中做了調整,辭退1人,勸退2人,免職機構主任3人。要遵循優勝劣汰的基本規律,以市場發展、銷量建設作為人才提報的首要標準,以提高整個管理處的人均銷量。
關于個人,自我要求變得松懈,手中的工作變得拖延,只顧及大的方面有些細節方面沒有想周全,做周到。
以上是我的個人反省,通過反省發現自己的不足,在2020年的工作中爭取做到更好!望領導監督!